Interview mit Carmen Ebeling

Geld, Preise und der Wert der eigenen Leistung – diese Themen stehen bei vielen kreativen Gründerinnen sicherlich nicht ganz vorne auf der Hitliste. Ein nachhaltiges Unternehmen kann aber nur entstehen, wenn die Preise stimmig sind und der Wert des eigenen Angebots klar und deutlich kommuniziert wird. Daher bringt Carmen ihr professionelles Business Know-How mit ihrem intuitiven Verständnis für kreative Unternehmerinnen zusammen und hilft bei der Findung der optimalen Prozesse und einer überzeugenden Preisstrategie für das eigene Business:

„Geld ist ein Teil, wie man Erfolg definiert. Der andere Teil ist es, fröhlich zu sein, ein schönes Arbeitsumfeld und nette Kunden zu haben und vielleicht auch mal mutig zu sein und sich das auszusuchen!“

– Carmen Ebeling

S: „Ich hab deine Visitenkarte hier liegen, auf der steht: Carmen Ebeling – Prozess- und Preisberatung. Ich weiß, dass das nur eine von den Sachen ist, die du machst, aber das ist die Sache, wo ich gedacht habe: interessant! Ich habe im letzten Interview mit Ines Hecker gesprochen, die bei Goldrausch e.V. als Gründungsberaterin arbeitet und unser Gesprächsthema war Geld. Es ging um Frauen, um Gründung und um Geld und ich dachte, dass es ja ganz interessant sei, wenn ich als nächstes mit dir spreche, da du unter anderem Prozess- und Preisberatung machst – für Selbständige nehme ich an, oder?“

C: „Richtig, für Selbstständige und UnternehmerInnen. Es ist ganz interessant, dass du ansprichst, dass das Thema Geld und Frauen dir kürzlich begegnet ist, denn mir ist es auch öfter über den Weg gelaufen und da habe ich erst gemerkt wie wichtig das eigentlich ist, diese Beratung, die ich anbiete.

Mir ist aufgefallen, dass Frauen – und vor allem Frauen, die kreativen Berufen stecken – häufig ein Problem damit haben, für ihren Wert einzustehen und zu sagen: Das ist mein Preis. Viele Kunden und Kundinnen von mir sagen: Ja, da habe ich mich schon wieder über den Tisch ziehen lassen ...und da möchte ich gerne ansetzen.

Ich bin Betriebswirtin und ich habe bisher in meiner nicht selbstständigen Zeit ganz viel in großen Industrieunternehmen gearbeitet und habe da verschiedene Projekte gemacht und unterschiedliche Controlling- und Marketingstellen gehabt. Jetzt habe ich halt festgestellt, dass es eigentlich Selbstständige – häufig auch aus dem kreativen Bereich –sind, die einen Bedarf haben, dass jemand ihnen bei der Preisgestaltung hilft.

Bei meiner Preisberatung geht es eigentlich überwiegend darum, erst einmal Werte zu definieren, seinen Selbstwert zu fühlen und auszusprechen und dann darüber das Angebot und die Preise zu bestimmen.

Da geht es viel weniger um Zahlen als man vielleicht denkt, wenn man den Untertitel hört, sondern mehr um dieses: Mit wem möchte ich gerne zusammenarbeiten? Geld ist ein Teil, wie man Erfolg definiert, der andere ist es, fröhlich zu sein, ein schönes Arbeitsumfeld und nette Kunden zu haben und vielleicht auch mal mutig zu sein und sich das auszusuchen. Und dann kann man eben gucken, wie man sein Angebot clever formuliert, so dass man nicht so angreifbar ist.

Es sind meistens diese zwei Sachen: Zum einen traue ich mich vielleicht nicht zu sagen: Das ist meine Leistung wert und zum anderen tun sich gerade Kreative vielleicht nicht so leicht mit Zahlen und verzetteln sich. Deswegen helfe ich ihnen dabei, beides geradezurücken.“

…

Das war ein kleiner Auszug aus unserem Gespräch – das gesamte Interview kannst du dir jetzt anhören:

Wenn du mehr über Carmen und ihre Angebote für Selbständige und UnternehmerInnen erfahren möchtest, dann schau auf ihrer Website vorbei: https://carmen-ebeling.de/

…aber zuerst: Viel Spaß beim Zuhören!

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